“童装之都”接轨世界：小镇何以“国际化”？

题:“童装之都”接轨世界:小镇何以“国际化”？

作者 黄彦君

生产商、经销商、电商主播、物流公司……冬装销售旺季来临，浙江省湖州市吴兴区织里镇童装流水线高速运转，人们穿梭于工厂、门店，在各自岗位上忙碌着。

“这款外套什么价格？近期能出多少件？”织里童装城内，埃及客商亨利正在挑选商品，2017年他便开始从织里采购，是童装商家的“老熟人”。

亨利说，近年来，织里童装做工和质量显著提升，工厂还会针对不同国家市场需求定制产品，“这里引领着童装时尚趋势”。

如其所言，织里素有“中国童装之都”美誉。30平方公里的小镇汇集1.4万余家童装企业，曾以内销为主。近几年，该地近千家企业开通海外业务，出口涵盖165个国家和地区。

2020年，中国国家级市场采购贸易方式试点落地织里，童装出口实现“一站式”服务，亨利坚定了留下的信心。2023年，他在当地创办贸易公司，在中东、拉美等50多个国家和地区打开市场，销售额达上亿元。

跟随亨利走进其开在童装城一楼的咖啡店，不少客人正围坐而谈，其中有许多外国面孔。“现在织里办理进出口业务很方便，高性价比吸引了全球各地的伙伴。”亨利边做咖啡边说。

正如土生土长的织里人朱元斌观察到的，他在当地做了二十多年童装生意，这两年，上门外国客商明显增多。

“为了更好地‘开门迎客’，我们重新装修了门店，在店内设置了洽谈休息区。”他口中的门店位于织里今海岸社区，该社区拥有当地最密集的童装产业集群，如今主打品牌化策略。

嗅到新风向后，朱元斌在店里准备起咖啡等适合外商口味的饮料，他还定期参加童装贸易英语技能培训班，学习常用商务英语。

这是织里童装外贸崛起的一个缩影。数据显示，2024年上半年，该镇童装出口额约15亿元，同比增长12.6%。“2024年我们已举办30余场海外市场接洽活动，吸引海外客商500余人次。”吴兴区童装产业发展中心副主任俞国平说。

除了“引进来”，织里童装也在不断“走出去”。从浙北水乡到泰国曼谷水门市场，姚东习惯了全球到处跑的日子。

2024年，湖州海外营销中心在泰国曼谷成立，满足了他多年期盼，“我是织里最早做外贸的商家之一，新的海外平台有助于‘向外走’寻求增量市场。”

近期，姚东计划前往俄罗斯、土耳其等地开拓新市场。“海外市场需求快速增长，时间紧、任务重，要加快步伐。”他仍在计划着未来。

一如时代浪潮中不断调转“车头”的织里，奋斗者与创业者，正加速奔向新生活。